«Нисса Центрум» и представляющая интересы Ryobi в Восточной Европе компания Illies достигли договорённости об отмене положения договора об эксклюзивности и связанных с этим положений.
«НИССА Центрум» является дилером RYOBI в России с 2007 года, с 1 января 2008 г. – эксклюзивным дилером. В течение 2008 года были достигнуты договоренности по Украине и Беларуси.
Как хорошо известно, эксклюзивный статус предоставляет дилеру исключительные права на продажи, однако налагает обязанности, в том числе по поддержанию бренда производителя. В случае неэксклюзивного контракта основная часть маркетинговых затрат падает на дистрибутора и/или производителя.
В условиях стагнирующего рынка «НИССА Центрум» полагает более целесообразным адресное использование средств маркетингового бюджета по RYOBI, нежели ведение глобальных рекламных компаний и т.п. Согласование позиций сторон потребовало проведения нескольких туров переговоров между «НИССА Центрум» и Illies. Взаимоприемлемым стало решение, предусматривающее отмену ряда положений, связанных с эксклюзивностью контракта. Как следствие, Illies получает право авторизации в России, Украине и Беларуси других неэксклюзивных дилеров, которым воспользуется или не воспользуется, исходя из собственных интересов.
«НИССА Центрум», являющаяся авторизованным дилером RYOBI в России, Украине и Беларуси, полностью подтверждает все ранее взятые на себя перед клиентами обязательства, связанные с поставкой и сервисным обслуживанием оборудования RYOBI.
